返回来源：今日惠州网
灯光璀璨、人声鼎沸的第138届中国进出口商品交易会（广交会）展馆内，肤色和口音各异的全球客商“川流不息”。在惠州企业TCL展位上，来自澳大利亚的客商克鲁斯正在与一台会“说”英语的智能空调“对话”，吸引了众多客商围观。
10月15日以来，总共三期、跨度20天的第138届广交会吸引了全球采购商的目光。作为全省制造业大市，惠州共有197家企业参展，参展规模再创历史新高。
面对全球贸易环境的不确定性，近年来，惠州企业通过广交会平台积极抢订单、拓市场，进一步打响了“惠州制造”品牌。本届广交会上，惠州企业携数千款“含新量”高的生活家电、新能源、汽车电子、智能装备等产品亮相，吸引了全球客商青睐。如今，“惠州制造”品牌越来越响亮。
创新求变
抢抓技术风口推出新产品抢市场
“人工智能”无疑是今年最热的词汇之一。有机构称，今年“AI+”的冲击波，可能远超当年的“互联网+”。
“小T，小T，请帮我调到制冷模式，温度23摄氏度。”10月15日，在TCL展位上，工作人员用普通话向TCL今年的新品空调——TCL小蓝翼C7新风空调下达语音指令。随着指令下达，空调立即启动，并将气温调至23摄氏度。
“这款空调‘含智量’高，搭载了最新的‘AI睡眠功能’。”TCL实业空调市场推广总监卢转香介绍，其“AI睡眠功能”在行业内首次应用AI与毫米波雷达技术，配备AI净化系统，全套产品搭载由伏羲大模型加持的AI智能语音3.0，不仅能识别普通话，还能识别英语、粤语、四川话等。
“作为一家全球领先的智能终端企业，TCL深刻认识到AI在生产制造和产品应用等环节中的重要作用。”TCL展位负责人表示，近年来，TCL通过深度融合AI技术，为用户打造更加智能化的生活体验。本次广交会，TCL携大屏电视、空调、洗衣机、冰箱、照明等智慧科技品类近百款创新产品参会，充分展现在智慧家居领域的多元布局。
TCL在AI领域的积极探索，正是惠州企业紧抓最新技术风口和市场需求创新求变的缩影。
本届广交会还有一个热词是“首发经济”：首次增设智慧医疗专区，首次举办外贸优品拓内销对接活动，首次设立离境退税服务专区。“突出首发”，正成为实力派制造商抢占全球市场话语权的关键密钥。
在惠州市万物互联科技有限公司展位现场，人气高涨，客商络绎不绝。“客户对我们的首发产品特别好奇，问得非常仔细。”该公司总经理胡裕捷告诉记者，此次展会，他们的核心亮点是多款“全球首发”的充电解决方案。其中，直面“港车北上”充电痛点的兼容性产品成为流量担当。
“当行业都在充电桩本身卷参数时，我们通过首发的转接头技术，开辟了一个新赛道。”胡裕捷说，该公司是全球首家自主研发并推出多款新能源车充电转接头的企业。此次展示的集成式解决方案，实现了欧标CCS2与国标GB/T的无缝转换，让香港电动车北上充电不再困扰。“凭借首发的技术集成，在这个细分领域，我们构建了独特优势。”
创新设计的电动小精灵、内置音乐盒的圣诞老人……在展会二期的礼品装饰展区，惠州市添美工艺品有限公司的众多首发新品，成为馆内一大亮点。
“我们带来的近700种产品中，约八成是首次推出市场。”该公司负责人唐玄山表示，企业早已摆脱简单仿制的老路，转而依靠持续创新驱动实现高质量发展。“通过广交会‘全球首发’，添美发往全球的，既是首次面市的新品，更是‘惠州制造’的创意和心意。”
转型求变
主动破局从细分市场中寻增长空间
智能猫砂盆、智能擦窗机、暖菜板、可折叠电磁炉、智能冰沙机、厨余垃圾处理器、热加湿器、电烤盘、桌面型抽油烟机、智能电动打蛋器、智能揉面机……看到这些小家电和智能终端展品，你是否会觉得新奇？事实上，在本届广交会的惠州企业展位，这些智能产品让人目不暇接，吸引了海内外客商的浓厚兴趣。
“Amazing！只有想不到，没有做不到。事实上，我们家最近正好需要一个电动的冰沙机。”在广东威林科技股份有限公司的展位上，来自意大利的采购商帕克连连感叹，对于惠州企业的创意，他表示由衷赞赏。
“前几年是暖菜板、可折叠电磁炉，现在是冰沙机，我们的生活小家电已多次在广交会‘一炮打响’。”广东威林科技股份有限公司外贸总监危淑娟说，本届广交会，威林科技携食物保温、烹饪、制冷等七大系列的上百种产品参展。其中，展会第一天，多功能冰沙机现场签下600万美元意向订单。目前，公司已对接多个全球知名家电品牌洽谈包销合作。
在细分市场中找定位，对产品进行深度创新和探索，是近年来惠州企业的破局之路。
在迈方科技（惠州）有限公司展位内，车载吸尘器、吹尘器等创新产品琳琅满目。迈方科技展位负责人帅英介绍，公司此前主要生产行车记录仪，后来主动战略转型至车载吸尘器领域。
这一转型源于市场环境的深刻变化。“近几年，基本上每辆车出厂时都已经配备了相关设备，尤其是新能源车。”帅英说，行车记录仪的市场空间正在快速收窄。面对激烈的市场竞争，只能通过精准的产品分层策略来打开局面。
帅英介绍，该公司根据不同国家的消费能力和市场特点，开发了不同价位的产品系列。其中，高端产品主攻日本、韩国、欧美和澳大利亚市场；中低端产品则面向俄罗斯、中东、印度和非洲市场。“我们企业转型的方向是对的，是转型比较成功的企业之一。”
广东维尔科技股份有限公司展出的厨余垃圾处理器、智能猫砂盆等新品也备受关注。该公司销售经理肖金桥表示，维尔的产品兼具智能化、绿色化，比如厨余垃圾处理器，把垃圾放进去处理后，可以变成化肥，这些创新设计深深打动了客户。
近几年，维尔科技持续推进转型升级之路，在家电、智能终端等细分市场打开了一片新天地。目前，维尔科技通过创新研发，把原来的零部件生产团队调整到智能家居电器产品生产团队，并导入数字化管理体系，企业成功转型升级为智能硬件一站式制造服务商。
事实上，在“惠州制造”深受客商青睐的背后，正是惠州强大的工业制造能力和科技研发实力。
数据显示，2024年，惠州工业总产值突破1.5万亿元，其中电子信息总产值就超过5500亿元。目前，惠州5G及智能终端产业、新型储能产业、核心基础电子产业均为千亿级规模优势产业。
战略求变
应对变化加快布局新兴和国内市场
近年来，面对复杂多变的全球经济形势，惠州外贸依然展现出强劲韧性与活力。
统计数据显示，今年前三季度，全市累计进出口3124.9亿元，较去年同期增长5.9%。其中，出口1800.3亿元，增长8.1%；进口1324.6亿元，增长3.2%，进出口、出口、进口规模均创历史同期新高。
在出口领域，前三季度，惠州出口机电产品占同期惠州出口总值的76.9%。其中，电子元件、电工器材、自动数据处理设备及其零部件分别出口262.2亿元、180.2亿元、173.3亿元，分别增长9.5%、7.5%、20.9%。
作为惠州电子信息产业的代表性企业，TCL品牌“响彻世界”。2024年，TCL电视全球出货量达2900万台，居全球品牌第二、中国品牌第一；TCL智家冰箱中国品牌出口量全球总量排名第一。2025年上半年，TCL空调出货量达1490万套，出口排名全球前二。
今年以来，全球贸易环境复杂多变，惠州企业通过积极打造自主品牌、加快出口转内销等措施，不断拓展市场空间。
在天达塑胶制品（惠州）有限公司展位，各种收纳箱、器皿、玩具、餐盒等塑料产品应有尽有。这是该公司首次参加广交会，带来了8大品类、300多款产品。目前，该公司销售有九成以上是出口，主要出口至美国、加拿大和欧洲等国家和地区。
该公司展位负责人介绍，近两年来，公司加大了内销市场开拓力度。比如，天达推出的一款“家特优”绿色环保包装产品迅速打开了国内市场，该产品不仅品质高，而且价格亲民。今年1月至10月，公司内销产值已突破5000万元，后续还将加大生产和推广力度。
在惠州汇能精电科技有限公司的展位，展出的产品除了户用储能系统产品外，还有整套车用太阳能发电系统，包括太阳能控制器、逆变器和锂电池等。该公司营销中心副总经理杜哲表示，与众多专注于单一部件的企业不同，汇能精电的核心优势在于提供一体化系统解决方案。
面对当前全球贸易环境的不确定性，杜哲坦言，汇能精电的产品60%~70%出口海外，但公司很早就确立了全球化市场战略，避免对单一地区形成过度依赖。目前，公司正积极拓展南美、欧洲、东南亚、中东以及国内市场。与此同时，持续加大研发投入，“我们每年都会推出新产品，并动态调整营销策略，以更灵活的姿态适应全球市场变化。”
免责声明：凡本网注明“来源：XXX（非粤港澳大湾区企业家联盟官网）”的作品，均转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。