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「怎么看美国市场？」「顺其自然吧，我们还有全球市场呢！」15日，第138届中国进出口商品交易会（下称「广交会」）在广州开幕，这一回答成为不少参展商的共同心声。被誉为中国外贸「晴雨表」的广交会，今年迎来史上最大的参展规模，共有7.46万个展位、逾3.2万家企业参展。美国总统特朗普近日再度以关税施压中国贸易，使本届展会成为观察中国外贸企业「应压而变」的一个最佳窗口。
香港文汇报记者走访发现，面对美国市场的波动，中国外贸企业多招灵活应对「关税战」。部分企业与美国客户共同分担关税压力，将零部件运往东南亚工厂组装后再出口，或直接到加拿大设厂，以规避现时高达55%的关税冲击；更多外贸企业则将目光投向非美市场，积极开拓新兴地区，部分东南亚、拉美及中东市场的订单量实现翻倍增长。同时，企业加码研发创新，保持出口竞争力。
「我们美国市场占比大约两成，但从四五月开始基本就暂停发货。」主要出口冰箱及制冷电器的浙江星星冷链集成股份有限公司销售经理张玉伟告诉香港文汇报记者，由于美方关税政策反覆、客户普遍观望，公司不得不主动「剎车」。他算了一笔「关税账」称，目前企业对美国市场的关税负担已经增加了55%。「原本25%的关税是特朗普第一任期时定下的，今年又新增20%的『芬太尼关税』、10%的『对等』关税，加起来约55%。」他说，公司早前仍与客户分担关税，但后期税负过重，部分订单被迫延迟或暂停，「现在大家都学会淡定了。」
转销亚非市场 销量升逾两成
他们因此迅速调整布局。「我们销售团队三月去欧洲、四月到东南亚、五月跑阿根廷。」张玉伟说。他表示，公司一年外贸销售约60亿元（人民币，下同），其中每年投入2,000多万元的研发费用，针对不同市场开发新品。公司加大拓展非美市场力度，令整体出口量仍保持稳中有升， 亚洲及非洲市场则飙升两成，成功抵消美国市场的下滑。
出口小家电产品的江门市千洋贸易有限公司亦早有准备。该公司业务副总监吴昊龙透露，公司已提前预判风险，以温和方式减少对美国市场的依赖。如今，美国和欧洲市场仅占公司外贸份额15%，东南亚、非洲及南美成为主战场。「非洲电力与自来水普及后，人均消费力明显提升，我们的家电销量每年增长超过20%。」他说，这届广交会开幕前，已有逾200名客户预约到场洽谈。
零件转越南组装分摊关税
在展会现场，不少展位显眼位置挂出「加拿大生产」「越南有工厂」的标识。中山甜美电器有限公司销售人员辛小姐坦言，美国对中国制造的产品已经征收55%的关税，再加100%的关税显得很荒谬。「我们把部分零部件发往泰国、越南等地的工厂组装，既能分摊关税，又能保证供应。」她解释，根据美国规定，若当地完成约六成组装工序，即可视为「本地制造」，关税负担大减。
绍兴上虞北方电子制造有限公司，则打出了加拿大生产的招牌。「我们和客户共同在加拿大投资工厂，规避关税风险。」该公司工作人员表示，「虽然他们在北美设有产线，但关税或多或少都会影响到整体订单情况，拓展更多元市场才是未来的出路。」
此外，企业通过加码研发创新增加出口竞争力。宁波瑞卡电器有限公司主打头发护理与造型类小家电，其展位灯光、镜面布置吸引了众多客商驻足。销售经理高先生介绍，公司年出口额达3.5亿至5亿元，每年研发投入占销售额5%以上，研发与模具团队共有60人。「我们一年有五六十款产品处于研发周期，最快两个月就能推出新品。」他说，去年在东南亚、南美市场实现40%以上增长，今年仍保持约25%。此外，公司在欧洲罗马尼亚设立分公司，推广自有品牌，逐步摆脱代工模式。
美国客户改运输路线「自救」
广交会首日开展几个小时内，主营咖啡机、绞肉机、空气烤箱等小家电的中山市欧博尔电器有限公司的展位已经迎来不少海外采购商。其销售总经理高宇介绍，公司出口规模约在2.5亿到3亿元左右。他们凭借自有工业设计公司和自有工厂，对产品设计和质量进行严格把控，保持出口竞争力，近两三年已经将业务分散倾斜至欧洲、「一带一路」国家等其他市场，并且取得了良好增长。「美国以外的市场每年增长差不多翻倍，一年可达80%到100%。」他透露，美国市场则从最高占比20%左右降至10%。
现场有家电外贸企业负责人透露，美国客户亦会主动规避高关税。「他们会改运输路线、调整报关方式，货值报低一点，海关也难核查实际金额。美国滥施关税，这类『避税』操作已成为部分美国客户的自救手段。」该负责人表示，他们预计到新一轮关税实施将有变化，在8月和9月已经有一轮美国订单「报复性」出口，在美国的客户仓库内都有足够库存应对圣诞节销售。
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