返回来源：南方日报 记者 宾红霞 唐亚冰
4月17日，第137届广交会第一期日程过半，各展馆内人潮依旧涌动。最新数据显示，目前已有来自全球216个国家和地区的超过11万名境外采购商到会，较第135届同期增长10%。
记者在广交会现场观察发现，新能源设备、电子产品等高附加值产品已成非洲客商的采购主流。随着非洲数字化进程的加快，不少企业也转变发展思路，用中国高品质赢得市场青睐。
有客商一口气签下百万美元大单
“中国的技术非常先进，是毫无疑问的世界第一。哪怕是在遥远的非洲，我们做生意也离不开中国供应链。”卢旺达采购商赛义德苏尔坦一口气就签下了百万美元大单。这是他第三次来到广交会现场，每次都为广交会产品的更新速度感到惊讶。
赛义德苏尔坦说：“这次我们主要买的是LED、LCD等显示终端产品，这些产品都很新潮，在卢旺达很受欢迎。中国供应链不可替代。即使是在美国政府发动关税大战的背景下，我们依旧坚定选择中国供应链，想在中国做生意。中国的产品不断刷新我们的认知，现在我们会采购更高端、更高品质的商品。”
在广交会机电产品展区，虎头电池展位前络绎不绝的非洲客商，印证着这家老牌企业的海外影响力。“目前非洲市场占我们整体销售的40%—50%，部分重点区域甚至达到60%。”虎头电池国际市场经理曾文东介绍，本届广交会上虎头电池已经收获近600万美元的意向订单。
“今年广交会上‘中国制造’的创新力度超预期！”来自喀麦隆采购商让·德福冈展示了他最新采购的新能源产品。他说，十年前非洲主要进口中国日用商品，如今新能源设备、电子产品等高附加值产品已成采购主流。
“从太阳能板到智能电视设备，产品设计显著提升了视觉美感和耐用性，这种质量跃升正在改变非洲消费者认知。”让·德福冈说，中非合作的潜力还没有未充分释放，未来希望与中国厂商加强品牌沟通，让非洲消费者充分感受中国产品的质量优势。
山东星宇手套有限公司的防切割手套也引来不少采购商驻足。“我们非常需要这种安全又舒适的高端防护产品。”一名来自摩洛哥的采购商拉着业务员开始询价，“价格合适的话，我们想要把这个产品卖到非洲去。”
“这届广交会客流量明显攀升，特别是非洲客商对差异化产品的需求正催生新商机。”广州讯晟科技有限公司销售负责人陈海燕介绍，这家深耕非洲市场十余年的企业，见证着这片热土的蝶变。
“十年前非洲客户主要采购整机产品，如今随着当地制造业升级，散件出口占比逐年上升。”她透露，公司如今推出了“整机+散件”的供应模式，既满足普通消费者需求，又为非洲本土企业自建工厂提供核心组件。
中非贸易早就如火如荼。据海关统计，2024年，我国对非洲进出口2.1万亿元，同比增长6.1%。中国与近半数非洲国家贸易额同比增幅超过两位数。2024年，我国对非洲出口1.27万亿元。中非贸易规模由2000年的873.8亿元增长至2024年的2.1万亿元，年均增长14.2%。
数字化进程加速 非洲市场大有可为
“这次签下的百万美元大单只是‘开门红’，预计今年我们和卢旺达的合作将达到千万美元级别。”浪潮智能终端党委书记、董事长孙业志非常看好非洲市场的潜力。
孙业志介绍，浪潮智能终端计划新增海外仓、落地十余个海外中心，同时新增100多名销售、交付、售前人员，补充到海外各国全程闭环支持业务，将交付周期缩短至7天。“我们还将深化与当地合作伙伴的战略联盟，例如在非洲推广光储一体机，让海外客户直观感受中国制造的优秀性能。”
随着非洲数字化进程加速，传统销售模式也面临变革。
亿邦智库首席分析师武天翔表示，全球化品牌正通过独立站、第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等线上线下渠道布局，来实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透，许多企业也在抓住东南亚、中东、非洲、拉美等新机遇，从单一市场向全市场拓展。
据全球支付平台PingPong平台统计显示，截至2024年底，PingPong服务企业出口非洲市场的跨境交易规模环比增长161%。
“我们注意到电商平台的崛起，正在探索与当地B2B、B2C平台合作。”曾文东表示，这种转变既带来渠道拓展的机遇，也需应对新兴消费习惯的挑战。引导消费者认识正品价值至关重要，伪劣产品既损害用户体验，更影响市场健康发展。
“非洲有13亿人口红利，但转化需要过程。我们愿做那个长期陪伴的伙伴——既提供符合刚需的产品，也通过品质传递中国制造的信任。”曾文东说，深耕非洲市场是一场需要耐心与信念的马拉松。
“我们主要做储能产品，去年开始拓展尼日利亚市场，目前在当地已经建立了售后服务中心和仓储中心。”山克新能源创始人高琴表示。
高琴非常看好新能源产业在非洲的发展前景：“从全球来看，中国的新能源产业都是领先的。我们非常有信心，所以从一开始我们的定位就是做品牌，用中国品牌赢得市场。”
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